家を売却するときのホームステージングとは？メリットや費用をご紹介

家を売却するときは、内見を実施して購入希望者に家のなかを見てもらいます。
内見で家をより魅力的に見せるためには、ホームステージングなどの工夫が必要です。
今回は、家を売却するときのホームステージングとは何か、ホームステージングのメリットや必要な費用についてご紹介します。

家を売却するときのホームステージングとは

ホームステージングとは、家を売却するときに、内見に向けて家のなかのインテリアなどを見栄え良くコーディネートすることです。
モデルルームのように家の内装を整えることにより、購入希望者により良いイメージを持ってもらう目的のもとでおこなわれます。
家具や照明、インテリア小物を用いて室内を装飾するため、装飾用の家具などをレンタルすることもあるでしょう。
日本ではまだ認知度が低いものの、欧米では家を売却するときに、お金をかけてでもホームステージングするのが一般的になっています。

ホームステージングの効果とは

ホームステージングには、室内をコーディネートしてスマートでおしゃれに演出することにより、購入希望者に良いイメージを持たせる効果が期待できます。
家を売却するためには、購入希望者から「この家に住みたい」と思ってもらうことが大切です。
テレワークなどの普及により、家を購入するときに長時間過ごすにあたっての快適さを求める方が増えており、ホームステージングの効果が出やすくなっています。
ホームステージングでコーディネートした状態の室内は、インターネット上のホームページなどからも確認でき、内装に関する具体的なイメージを持ちやすいのが特徴です。

ホームステージングのふるさととは

ホームステージングが始められたのは、1970年代のアメリカです。
現在では、欧米で家を売却するときのスタンダードな手法として用いられており、日本でも参入する企業が増えています。
日本では、最初からホームステージングありきで売り出すのではなく、そのままの内見でなかなか売れなかったときの補助的なツールとしての役割が大きいようです。
売れなかった不動産をすぐに値下げしてしまうのではなく、ホームステージングを実施して売却できるか様子を見る方法がとられています。

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家を売却するときにホームステージングをおこなうメリット

アメリカで考案されたホームステージングが欧米に広まり、日本でも浸透しつつあるのは、さまざまなメリットや効果があるためです。
家を売却するためにホームステージングをうまく活用したいのであれば、そのメリットを把握しておくと良いでしょう。
ホームステージングのメリットを活用するためには、なるべく現居住者の荷物は減らす、次に住む方のことをイメージしてコーディネートするなどの工夫が求められます。

販売期間を短縮できる可能性がある

ホームステージングのメリットは、家の販売期間を短縮できる可能性がある点です。
通常の内見では、家を売却するのに最低でも3か月、ときには約124日はかかるとされています。
一方、日本ホームステージング協会にる第1回ホームステージング実態調査では、ホームステージングを実施すると、売却までの期間が約40日にまで短縮されました。
つまり、一般的な不動産売却の3分の1程度の期間で売却できることになります。
家の販売期間が短ければ、売れ残って値下げすることになる可能性を軽減することが可能です。

通常より高く売れる可能性がある

ホームステージングを実施するメリットは、通常の売却よりも家を高く売れる可能性があることです。
アメリカのコールドウェル銀行による調査データでは、ホームステージングを実施すると、何もしないときよりも6％売却価格が高くなるとされています。
日本での事例では、ホームステージングなしでの査定額が平均4,500万円なのに対し、ホームステージング後は約4,523万円になるのが特徴です。
これは約0.5％のアップではあるものの、値上がりした金額のほうがホームステージングにかかる費用よりも高くなるため、お得な傾向にあります。
自分で、あるいは業者に依頼してホームステージングを実施すれば、値下げを防ぎ、比較的高い価格のまま家を売れる可能性があるでしょう。

購入希望者からの印象が良くなる

ホームステージングに販売期間が短縮できる、売却価格が上がるなどのメリットがあるのは、購入希望者からの印象が良くなるためです。
購入希望者は、内見で家に入って数秒で、その家を購入するかを判断するといわれています。
それだけ内見では家の第一印象が重視されており、印象が良くなければそのあとの交渉にもつながりません。
ホームステージングを実施すれば、購入希望者はその家での新生活のイメージを持ちやすくなります。
インテリアが何もない殺風景な空室や、生活感が漂いすぎている家よりも良い印象を抱きやすく、この家を買おうとの前向きな気持ちにつながるのです。

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家を売却するためのホームステージングの費用

家を売却するためのホームステージングにはさまざまなメリットがありますが、同時に実施のための費用も必要になります。
そのため、ホームステージングを実施して高く売れるようになりそうか、しっかり検討しておくことが大切です。

ホームステージングの費用相場

ホームステージングでは、家具やインテリアをレンタルして、室内のコーディネートをおこないます。
家具を簡単にコーディネートして、約3か月間ホームステージングをおこなうのであれば、費用相場は15～30万円です。
より本格的にプロに依頼して建物全体をコーディネートするときは、100～200万円程度の費用がかかるとされています。
逆に、家具とインテリアさえ準備できれば、売主自身で室内を飾り付けて、費用を抑えることも可能です。

居住しながらでも可能

家は、なるべく引っ越しを終えて空き家にしてから売却するのが望ましいものの、ホームステージングは居住しながらでも実施可能です。
居住しながらホームステージングをおこなうときの費用相場は、4時間あたりで5万円程度といわれています。
ホームステージングをおこなっても、1日2日で家を売却できるわけではないため、トータルでかかる費用は空き家をコーディネートするよりかさむ可能性があるでしょう。

バーチャルホームステージングもある

ホームステージングには、バーチャルホームステージングと呼ばれる手法もあります。
バーチャルホームステージングとは、室内の様子を写真に撮影し、仮想空間内でインテリアをコーディネートする手法です。
家具やインテリア小物がある状態とない状態を端末上で切り替えられるため、空室とものがある状態の両方を見てもらえます。
通常のホームステージングでは、1種類のコーディネートしか見せられませんが、バーチャルホームステージングでは数種類のコーディネートを見せることも可能です。
さらに、通常のホームステージングよりも費用が安く、納期も短い傾向にあります。
バーチャルホームステージングの費用相場は1万円前後ですが、完全なCGの家具を用いるのか、実物の写真を用いるのかなど条件によって変動するため、注意が必要です。
なお、不動産会社によっては、無料でホームステージングを実施しているところもあり、ほかの不動産会社との差別化を図っています。

ホームステージング費用を抑える3つのコツ

「効果は欲しいけれど、なるべく安く済ませたい」という場合は、以下の方法を検討しましょう。

「LDK」に絞って実施する

ホームステージングを全室行う必要はありません。

内見者が最も重視するリビング・ダイニングのみに絞ることで、費用を半分以下に抑えられます。

不動産会社のサービスを利用する

最近では、専任媒介契約を結ぶことを条件に、無料でホームステージング（または一部費用負担）を提供している不動産会社が増えています。まずは依頼する会社に確認してみましょう。

セルフステージングに挑戦する

100円ショップやニトリ、IKEAなどのリーズナブルなアイテムを使い、自分でコーディネートする方法です。

この場合、数千円〜3万円程度の実費のみで済みます。

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ホームステージングに関するよくある質問