マンション売却の期間は？早く売却するためのコツも解説

マンションの売却を検討するなかで、実際に売りに出してから引渡しまでにどれくらいの期間がかかるのか、不安にお悩みではありませんか。
売却完了までのスケジュール目安がわからないままだと、新居への住み替えや資金計画に支障をきたす恐れがあるため、適切な対策を講じることが重要です。
本記事では、マンション売却にかかる平均期間をはじめ、期間に影響を与えるポイントや、少しでも早く希望通りの条件で売却するためのコツについて解説します。
これからマンションの売却を始めようと検討されている方は、ぜひご参考になさってくださいね。

マンションの売却の平均期間と流れ

マンションの売却を検討する際、おさえるべき点には主に売却までの期間と流れがあります。
まずは、マンション売却の平均期間と全体的な手順について、解説していきます。

売却の基本的な流れ

売却を進める際は、まず机上査定と訪問査定の違いを確認しながら、価格の目安をつかんでいきます。
その後は、不動産会社と媒介契約を結び、販売の進め方や連絡方法を整える流れです。
販売活動が始まると、インターネット掲載や内覧対応を通じて、購入希望者との接点を広げていきます。
また、条件がまとまった段階で売買契約を結び、契約後は決済や登記を進めて物件を引渡します。
この流れを事前に知っておくことで、必要書類の準備や今後の予定も立てやすくなるでしょう。

売却日数の平均的な調査結果

不動産流通機構のデータなどでは、首都圏の中古マンションは、登録から成約まで80日前後が目安とされています。
ただし、この日数は販売活動の目安であり、売却全体の期間とは分けて考えることが大切です。
査定依頼や書類準備などの開始前後には、ある程度の準備期間も見込んでおきましょう。
また、売買契約を結んだ後も、決済や引渡しまでには一定の時間がかかります。
そのため、売却の開始から完了までは、全体で5か月～6か月ほどを想定しておくと、流れをつかみやすくなります。
早めに全体像を把握しておけば、資金計画や引っ越し時期も調整しやすくなるでしょう。

条件別の売却期間の事例

売却にかかる期間は一律ではなく、立地や築年数によって見通しが変わります。
たとえば、都心部の駅近物件は利便性が伝わりやすく、早い段階で話が進むことがあります。
一方で、郊外やバス利用が前提となる立地では、比較検討に時間がかかりやすい傾向です。
また、築6年～15年ほどのマンションは、設備面と価格面のバランスから検討されやすいといえます。
築30年以上でも、管理状態や住環境の良さが伝われば、購入候補として見てもらいやすくなるでしょう。
まずはご自宅の条件を整理したうえで、売れやすさの傾向を把握しておくことが大切です。

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マンションの売却期間に影響する3つの要因

前章では、売却の基本的な流れと期間について述べましたが、物件によって実際の期間に特徴が出ます。
ここでは、マンションの売却期間に大きく影響する、3つの要因について解説します。

築年数が与える影響

マンションの築年数は、設備の新しさや今後の修繕の見通しに関わるため、購入を考える方の安心感にもつながります。
築浅の物件は入居後の追加費用を抑えやすく、早く新生活を始めたい方に選ばれやすくなっています。
一方で、築年数が経過した物件は価格とのバランスを取りやすく、住まいに自分らしさを求める方に向いているでしょう。
また、ローン審査では築年数だけでなく、耐用年数の見通しや管理状況が確認されることもあります。
そのため、長期修繕計画や修繕積立金の状況を整理しておくと、購入後の暮らしをイメージしてもらいやすくなります。
築年数だけで決まるわけではなく、日頃の手入れや管理体制の良さも重要なポイントです。

立地や交通の利便性

立地の良さは、最寄り駅までの距離だけでなく、通勤や通学のしやすさにも表れます。
駅から徒歩10分以内の物件は、毎日の移動をイメージしやすいため、関心を持たれることが多いです。
また、複数路線が使える駅や商業施設が充実した街は、暮らしやすさが伝わりやすくなります。
駅から少し離れていても、始発駅を利用できることやバス便が多いことは十分な魅力になります。
さらに、周辺の学校や公園などの環境もあわせて伝えると、生活のイメージを持ってもらいやすいでしょう。
交通や生活の利便性は暮らしやすさに直結するため、売却時にも重要なポイントになります。

面積や間取りの需要

広さや間取りは売却期間にも関わるため、需要を意識した確認をすることが大切です。
専有面積が60㎡～70㎡前後の住戸は、幅広い世帯に合いやすく、関心を持たれることが多いです。
また、2LDKや3LDKは暮らし方をイメージしやすいため、安定した需要が見込まれます。
一方で、広すぎる住戸や個性的な間取りは、検討する方が限られることもあります。
その場合は、在宅勤務に使いやすい空間や収納の多さなどを具体的に伝えることで、魅力は十分に届けられるでしょう。
お部屋の特徴を需要に合わせて整理して伝えることが、売却を円滑に進めるコツといえます。

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マンションを早く売却するための3つのコツ

ここまで、売却期間の目安や影響する要因を解説しましたが、より円滑に引渡す方法もおさえておきましょう。
最後に、マンションを早く売却するための3つのコツについて、解説していきます。

適切な売出し価格の設定

早期成約を目指すのであれば、売出し価格を相場に沿った適切な水準に設定することが大切です。
まずは、周辺の成約事例や現在売り出されている物件を見比べ、似たような条件の価格帯を把握しましょう。
そのうえで、階数や眺望などの個別の強みを加味し、根拠のある価格を算出していきます。
販売開始後は反響をこまめに確認し、2週間～4週間ほど経過した段階で、価格を見直すことも有効です。
はじめから購入希望者が検討しやすい価格帯にしておくと、インターネットでの閲覧数や内覧件数が増え、安定した流れを作れます。
このように、市場の動きに合った無理のない価格設定が、納得感のある売却につながっていきます。

販売の時期

マンションは売り出す時期によって、反響の出やすさが変わることがあります。
とくに、1月～3月は新生活に向けて住まいを探す方が増えやすく、秋口も住み替え需要が動きやすい時期です。
そのため、こうした時期に合わせて売却を始められると、内覧や問い合わせにつながりやすくなります。
ただし、時期だけでなく、必要書類の準備や室内の整備を整えておくことも欠かせません。
さらに、ご自身の引っ越し予定も踏まえながら、無理のないスケジュールで進めることが大切です。
需要が動きやすい時期と準備の整い具合を合わせて考えると、落ち着いて販売を進めやすくなるでしょう。

内覧時の印象を上げる方法

内覧につなげるためには、室内をきれいに整えて第一印象を良くすることが大切です。
とくに、水回りや玄関は目につきやすいため、清潔感が伝わるように整えておきましょう。
また、生活感の強い物や好みが分かれる装飾は控えめにすると、暮らしのイメージを持ってもらいやすくなります。
家具や小物の置き方を工夫すれば、お部屋の広さや使い方も伝わりやすくなるでしょう。
さらに、カーテンを開けて明るさを取り入れ、換気や室温にも気を配ると心地よい印象につながります。
こうした準備を早めに進めておくと、写真掲載から内覧まで良い流れを作りやすくなります。

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まとめ

マンションの売却は、査定から引渡しまで5か月～6か月ほどかかるため、全体の流れを事前に把握しておくことが大切です。
実際の期間は、築年数や管理状況、駅からの距離、面積や間取りなどの条件によって変わります。
早く売るためにも、相場に合った価格を付け、需要が動く時期に売り出し、内覧時の印象を整えると良いでしょう。