不動産買取を成功させるためのコツとは？買取における注意点も簡単に解説

所有している不動産を売却したいけど、どのような方法を選択したら良いかわからず困っている方もいるのではないでしょうか。
不動産買取なら、売却のコツを踏まえて対応すると納得のいく結果が得られるかもしれません。
そこで今回は、不動産買取とは何か、売却に向けて知っておきたいコツや注意点と併せて解説しますので、ぜひ今後の参考にしてみてください。

不動産の買取とは

不動産売却のうち、買主を不動産会社に探してもらう仲介や個人間の売買に該当しない方法での売却を買取と呼びます。
買取による不動産売却の概要やメリットなどを確認するようにしましょう。

不動産買取の概要

不動産買取とは、所有する不動産を不動産会社に直接買い取ってもらう売却方法のことを指します。
買主がいる仲介とは異なり、買取では不動産会社が買主となるため、購入希望者を探す必要がありません。
売買契約前の条件調整も不要であり、仲介による売却よりスピーディーに現金化することができます。
また、不動産買取には、仲介で売却できなかった不動産も売却できる強みがあり、売却活動の長期化が懸念されるケースでも安心できるでしょう。

不動産買取の種類

不動産買取を実行するには、「即時買取」と「買取保証」の2つの方法から、状況に応じて選択する必要があります。
即時買取とは、不動産会社に依頼してすぐに買い取ってもらう方法のことです。
売買契約を結んでから売却手続き完了までの期間が短く、遅くとも1か月以内に売却することができます。
一方、買取保証とは、仲介による不動産売却をおこない、期限内に買主が見つからなかった場合に買取を利用して売却する方法のことです。
市場価格に近い価格で売却しやすい仲介を先に実施できる点が、買取保証の特徴です。
早く売却したい場合は即時買取を、可能な限り高い価格で売却したい場合は買取保証をおすすめします。

不動産買取のメリット

不動産買取を利用するメリットの一つに、契約不適合責任の免除が挙げられます。
契約不適合責任とは、契約時に合意されていない瑕疵（欠陥や不具合）が契約後に判明した場合、売主が買主に対して負う責任のことです。
たとえば、シロアリ被害が売買契約締結後に発見され、不具合の内容を契約書に記載していなければ、売主は契約不適合責任を問われることがあります。
その場合、不具合の補修費用を請求されるだけでなく、損害賠償請求に発展する可能性もあるでしょう。
しかし、不動産買取では不動産会社が買主となるため、契約不適合責任を免責事項とした契約が結ばれることが多いです。

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不動産買取を成功させるコツ

不動産の買取を成功させるためには、複数のコツを踏まえて売却することが大切になります。
今後買取を利用して不動産を売却したいと考えている方は、事前にコツを確認しましょう。

買取のコツ1．売却相場を事前に確認する

不動産買取を成功させるコツとして、まず不動産の売却相場を把握しておくことをおすすめします。
相場価格をあらかじめ確認しておくと、買取を依頼した不動産会社からの提示金額が妥当かどうか判断しやすくなります。
基本的に買取価格は相場よりも安くなる傾向がありますが、あまりにも相場価格とかけ離れた価格を提示された場合は、不動産会社に理由を尋ねるようにしましょう。
理由を説明できないなど不審な点があれば、別の不動産会社に買取を依頼するなどの対応を検討しましょう。

買取のコツ2．買取の選択は不動産の状況から判断する

売却したい不動産の劣化が気になる場合は、仲介ではなく買取を選択したほうがよいでしょう。
仲介による不動産売却を選ぶと、購入希望者が売買契約を結ぶかどうか判断するために物件の内覧がおこなわれます。
購入希望者に好印象を与えるには、内覧前に清掃して室内をきれいにする必要がありますが、買取はリフォーム後の再販を前提としており内覧対応は不要になります。
売買契約が成立する可能性を考慮し、壁紙の傷や住宅設備の劣化など不動産の状態が悪い場合は、仲介ではなく買取を選ぶのが無難です。

買取のコツ3．価格を重視するなら買取保証を選択する

不動産買取を成功させるには、即時買取よりも買取保証が適しているケースを把握することが重要になります。
買取保証は、事前に設定した期限まで仲介による不動産売却をおこなえ、すぐに買取を利用するよりも高値で売却できる可能性が高いでしょう。
また、一定期間が過ぎると不動産会社に買い取ってもらえるため、売却活動が長期化することもありません。
離婚を理由に不動産を売却したい方や相続した不動産を現金化して分配したい方、新居に住み替える前に売却を済ませたい方には買取保証が適しているでしょう。

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不動産の買取を成功させるための注意点

不動産の買取を成功させるにはコツだけでなく、注意点も把握することが大切です。
不動産買取における注意点は住宅ローンと売却費用、解除条件に関する3点です。

注意点1．不動産を売却するには住宅ローンの完済が必要

買い取ってもらう不動産に住宅ローン残債がある場合、売却時に完済が必要になります。
不動産買取を依頼する時点で住宅ローンが完済されていないと、買取価格からローン残債を支払うことになります。
買取価格が住宅ローン残債を下回ると全額返済できないため、自己資金で不足分を補う必要があるでしょう。
無理なく不動産買取をおこなうためには、事前に住宅ローン残債を確認し、必要に応じて自己資金を準備しておくことが重要になります。

注意点2．売却費用を負担しなければならない

仲介による売却と同様に、売却費用の負担が生じることは不動産買取の注意点の一つです。
不動産買取は不動産会社に仲介手数料を支払う必要がなく、売却費用を抑えやすいですが、それ以外にもさまざまな費用を負担しなければなりません。
たとえば、売買契約書に課される印紙税のほか、譲渡所得税や住宅ローンの一括返済にかかる手数料、抵当権抹消手続きに関する費用が発生するでしょう。
費用の目安は、印紙税が1,000円～6万円、手数料が1万円～3万5,000円であり、譲渡所得税は不動産の保有期間に応じた税率で算出されます。
不動産の買取価格を住み替え費用など別の用途に使いたい場合は、売却費用の負担も忘れずに考慮するようにしましょう。

注意点3．売買契約の解除条件を確認する

不動産買取の前には、必ず売買契約の解除に必要な条件を確認する必要があります。
不測の事態が発生するなど、今後の状況によっては解約が必要になる場合もあるため、事前の確認を怠らないよう注意しましょう。
具体的な解除条件としては、一方的に売買契約を解除するための条件や手続きの内容、不動産会社への通知期間などがあります。
また、解約には違約金が発生することもあるため、違約金の発生条件や算定方法も併せて確認しておくと安心です。
事前に詳細を確認することでトラブル回避につながるため、売買契約の解除に必要な条件は念入りにチェックすることをおすすめします。

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まとめ

不動産買取とは、不動産会社に直接不動産を売却する方法であり、仲介と違って売主は契約不適合責任を問われません。
不動産買取を利用するコツとしては売却相場を把握し、状況に応じて買取保証を検討することなどが挙げられます。
住宅ローン残債の有無や売却費用など注意点も多く、買取を希望する方は慎重な判断が必要になるでしょう。