不動産売却時に知りたいオープンハウスとは？メリット・デメリットを解説

不動産を有利に売却するには、住宅の魅力や立地の魅力などを買主に伝えることがポイントです。
住宅の魅力をよりアピールしたいならば、オープンハウスの実施を検討するのがおすすめです。
そこで今回は、オープンハウスとはどのようなものなのか、オープンハウス実施のメリット・デメリットを解説します。

不動産売却時におこなうオープンハウスとは

オープンハウスの言葉を耳にしたことがあっても、具体的にどのようなものなのかわかりにくいかもしれません。
まずは、オープンハウスとはどのようなものなのか、その内容を見てみましょう。

オープンハウスの意味と目的

オープンハウスとは、その言葉のとおり自宅を開放することを意味します。
そして、オープンハウスとは、不動産を有利な条件で早期売却することを目的としておこなわれるものです。
このオープンハウスがおこなわれるのは、売り出し中の不動産です。
日時を決めてオープンハウス実施のチラシを近隣に配り、当日は自由に室内を見てもらいます。
一般的に、売り出し中の不動産では、仲介を担当する不動産会社に問い合わせをした買主に対して、個別に室内を案内する内覧をおこないます。
しかし、内覧は前もって買主とスケジュールを調整する必要があり、1対1でおこなわれることから買主にプレッシャーを与えやすいなどの問題点がありました。
こうした問題点を解消し、より多くの方に内覧をしてもらえるのがオープンハウスです。

オープンハウスの準備

オープンハウスを実施したいと思ったら、まずは、仲介を担当する不動産会社に相談しましょう。
不動産会社の戦略にもよりますが、有利な売却が期待できるなら、オープンハウスに協力してもらえることがほとんどです。
オープンハウスのスケジュールが決まった後にすることは、室内外の掃除です。
ゴミや不用品を処分するほか、水回りを中心に徹底した掃除をおこないましょう。
不用品は見えない場所に収納すれば良いと思われるかもしれませんが、オープンハウス当日には収納スペースの広さを確認するために来訪者が扉を開けることがあります。
不動産売却後に新居へ持っていかないものは、オープンハウスを機に処分するのがおすすめです。
共働きの夫婦や子育て中のファミリーなど、どのような方が購入を検討するかを想定し、引っ越し後の暮らしがイメージしやすいように、室内を魅力的にコーディネートすると良いでしょう。

オープンハウスの注意点

一度に多くの買い手候補を集めるオープンハウスは、近隣の迷惑になりやすいことが注意点です。
当日は、騒音で迷惑がかからないよう配慮するとともに、無断駐車や迷惑駐車が発生しないよう工夫すると良いでしょう。
可能であれば、前もってオープンハウスを実施することを伝えるため、菓子折りとともに挨拶するのがおすすめです。
また、オープンハウスの開催日を決める場合、近隣で大きなお祭り・イベントがない日を選ぶことが注意点です。
オープンハウスには、近隣でマイホームを探している方が集まるため、予定がかぶらないよう工夫しましょう。

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不動産売却でオープンハウスを実施するメリット

オープンハウスの実施を迷っている方は、どのようなメリットがあるかをチェックしてみましょう。

メリット①多くの買い手候補に会える

オープンハウスを実施した場合、1度に多くの買い手候補に会えることがメリットです。
一般的な内覧では、一度に会えるのは1組の買い手のみとなります。
1組ずつの内覧を何度も繰り返し、時間をかけて条件に合う買主が見つかるのを待つのが一般的な不動産売却手法です。
しかし、オープンハウスであれば、1度に多くの買い手候補が訪れることから、早期売却が期待できます。

メリット②有利な取引相手を選べる

1度に多くの買い手候補に会えるオープンハウスは、そのなかから有利な取引相手を選べることがメリットです。
複数同時に買い手候補から取引を持ちかけられた場合、自分にとって有利な条件で購入してくれる取引相手を選べます。
こうした状況下では、ライバルと話しているところを目撃し、早期契約のために条件を緩める買主の出現が期待できます。
もちろん、買主側がライバルに先を越されたくないと考えやすいことから、無理な値引き交渉を持ちかけられることはほとんどないでしょう。

買主側のメリット

オープンハウスをおこなう場合、買主側のメリットとなるのが、自由で気軽な見学ができることです。
1対1でおこなわれる通常の内覧では、見学後に購入を強く迫られるのではないかとの不安から、なかなか内覧を申し込めない方がいらっしゃいます。
しかし、売主が近くにいないほか、自由に出入りできるオープンハウスならば、こうした不安がなく気軽に見学できます。
また、忙しい生活を送っている方にとっては、予約不要で見学できることがオープンハウスのメリットです。
さらに、オープンハウスでは不動産会社の担当者が案内をしてくれることから、気軽に質問をしやすいこともメリットといえます。

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不動産売却でオープンハウスを実施するデメリット

オープンハウスには、メリットだけでなくいくつかのデメリットがあります。
それぞれのデメリットをチェックし、許容できるか考えてみましょう。

デメリット①不特定多数に室内を見られる

オープンハウスは、誰もが出入り自由となるよう、室内を開放することに特徴があります。
こうしたオープンハウスで気になるのが、不特定多数に室内を見られるといったデメリットです。
オープンハウスに訪れる方の多くは、本気でマイホームを探している方です。
しかし、マイホームを購入する予定がなく、室内がどのような雰囲気か見たいなど、興味本位で訪れる方も存在します。
また、顔見知りの近所の方がオープンハウスに訪れることもあり、場合によっては不快に感じられるかもしれません。

デメリット②不動産売却の理由を詮索される

オープンハウスを実施する場合、近隣の住戸へチラシを配るのが一般的です。
こうしたチラシを見た近所の方のなかには、なぜ不動産を売却するのかについて詮索する方がいらっしゃいます。
プライベートなことを詮索されると不快に感じられるのはもちろんのこと、不動産売却の理由がネガティブなものであれば、大きなストレスになります。
一般的な不動産売却であれば、ある程度は秘密にしながら取引を進められますが、オープンハウスになると近隣の方に知られることは注意点です。

デメリット③当日の忙しさ

オープンハウス当日は、多くの買い手候補との対応に追われることになり、多忙であることがデメリットです。
買い手候補の多くは、対応時に感じの良い信頼できる買主から不動産を購入したいと考えています。
多くの買い手候補との対応で疲れてしまうと、感じの良い対応ができなくなり、有利な売却が難しくなるかもしれません。

デメリット④不動産会社が対応してくれないことがある

オープンハウスは、多くの集客が期待できる、有効な不動産売却手法です。
しかし、多くの集客が期待できないエリアなどでは、不動産会社がオープンハウスの実施に積極的ではないことがあります。
また、不動産会社にとってオープンハウス実施にメリットがない場合、オープンハウスにかかる経費をオプション料金として請求される可能性があります。
オープンハウスにはデメリットだけでなく多くのメリットがありますので、興味のある方はぜひ弊社へご相談ください。

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まとめ

オープンハウスとは、通常の内覧とは違い、自宅を開放し自由に中を見学してもらうものです。
オープンハウスの実施には、1度に多くの買い手候補に会える・有利な取引相手を選べるといったメリットがあります。
ただし、近所の方に売却を隠せないことや当日の忙しさなどは、オープンハウス実施のデメリットです。